婚纱照，美丽背后的猫腻

　　KITTY的受骗经历

　　KITTY的新房刚装修完，就参加了情人节的婚庆宴，原打算只是先做些初步的市场调查，最后却经不起S影楼的低价诱惑，当场订下一套价值2980元的婚照套系。

　　拍摄当天，KITTY在完全不知情的情况下，选中2件VIP区的婚纱，多付出600元服装升级费。随后又被发型师小姐要求购买安瓶（一种瞬间美容液）。她怕一旦不买，不仅影响化妆效果，也会影响后续服务质量。于是，只能被动买下5瓶（500元），不过后来从朋友处打听到，这种安瓶的成本价至多30元。之后，又有化妆师热情招呼她买60元一对的假睫毛，她也只能买进。还好事先已穿了隐形内衣，KITTY在试穿露背晚礼服的时候，有幸躲过隐形内衣的推销。一天拍摄下来，KITTY发现老公皮夹里的现金已所剩无几。

　　两个星期以后，KITTY和老公产去影楼选片。按约定，130张照片，只以选22张入册，筛选过程中，接待小姐又向他们推销上万元的数码制作，两人虽然坚决说“不”，但最终又经不起反复游说，买下额外选中的38张毛片，由此多支出3040元。结果，这次婚纱拍摄总价已高达7200元，这是当初订单价格的两倍多。

　　猫腻一：打折诱惑

　　很多商家深谙优惠多多的吸引力，于是纷纷虚报价格，再以大幅度的打折法来招揽生意，市场价格3000元的套系，却虚报6000元，还美其名日，因为促销搞活动所以才打对折的特价，那些未经市场调查，又贪便宜的人，很快就上钩了。

　　提点：事先做好充分的市场调查是上上策，不要被这个优惠那个赠送迷花了眼。当然，最重要的是化妆师、摄影师的水平，婚纱、布景的格调，摄影特色是否与本人的欣赏习惯合拍，这些直接影响到你对婚照拍摄结果的满意度。对相同价格内所包含的服务内容、软硬件设施如何也需考察。

　　猫腻二：海报和数码制作费

　　海报制作费，现在已包含在套系的服务项目之内了。表面上来看，好像不需要有什么额外支出。孰不知，此中暗藏了“杀机”。等到商家为制作海报而选择照片的时候，商家便会告知你，制作海报还需要有个背景，背景需要另外付费制作的。你不得不交一两百元的背景制作费。此外，商家给顾客所看的数码制作样片往往是海外精心制作的。而本地的制作是大批量的模板化生产，仅限于一些照片简单的拼凑，最终的产品往往让顾客大失所望。同时，因为一幅数码作品往往是几张照片的组合，商家便借机要求顾客购买更多的照片以满足制作要求，一旦应承下来，那么数码相册制作后，整个婚照支出将高达万元以上。

　　提点：在签订单之前，就跟商家协商，免除背景制作费。只要未落单，主动权就在你的手上，商家极有可能急于做成你这笔生意而答应你的要求，如果商家不同意也没有关系，可以退掉海报换其他有用的赠品。现在外面设计印刷公司也很多，你也可以委托他们制作精美的的海报。当然，尽量不要贪恋样片的美丽，仔细考虑一下是否真的愿意花大价钱去做一本数码制作的相册。如果答应否定，就趁早抽身。如果答应肯定，则建议你到网上去找一些口碑不错的工作室来帮你完成。他们的作品肯定比流水线制作出来的产品要精细许多，而且性价比也比影楼高。

　　猫腻三：VIP卡优惠

　　很多商家为了吸引顾客，常常会有立即下订单，马上就赠送VIP卡的促销活动。其实这就是“一石二鸟”的诡计。一方面吸引顾客头脑一热，立即签合同，下订单；另一方面也为他们日后广开财路。其实，很多商家的VIP卡，其主要的服务内容就是赠送顾客一年一次的免费拍摄。而这个“免费大餐”是纯拍摄，不包含化妆，服装等其他服装项目的。商家依然可以从中牟取利润。

　　提点：其实，这样鸡肋一般的VIP卡不要也罢。还不如研究一下，是否可以换取其他有用的项目。比如多挑些照片入册，或者多送几张带照片的请柬等等。

　　猫腻四：相框的圈套

　　婚纱套系内一般也包含照片放大服务，商家也会向顾客推销相框，在展示时，样框和里面的样片制作是一致的，比如皮纹框里面就是皮纹制作的照片。如果你眼前一亮，同意订制，那么商家便会不动声色，在订单上写下“皮纹框+油画制作”。油画制作是最基本的制作手法，相对比较低廉。等到新人拿到放大的照片时，却发现自己订的皮纹框与照片油画设计格格不入时，商家才告之，另外制作皮纹照片需要额外收费。这时，你可能已经骑虎难下了，既然已经买下相框，总要配上适宜照片，这样你就只能乖乖就范。

　　提点：签订单前，仔细阅读条款的各项内容。看看有没有像这样模糊搭配，如果你觉得解说模棱两可，那么应该马上向商家质疑，要求一一写明。当然，如果你一定讲究相框形式，那么减去一个基本制作，替换成高档的制作，总比基本制作、高档制作二合一的费用来得合算。

　　猫腻五：礼服升级

　　订单上，商家往往会写上顾客可以选择服装的区域。利用顾客对影楼的不熟悉，却在服装区域上大做文章。比如在订单上写“精品区”，顾客以为是最贵的了。谁知道，还有更贵的“VIP”区。等到拍摄当天，接待小姐摆出了“请君入瓮”的策略。先是直接带顾客到“VIP”区挑衣服。并且对所属区域秘而不宣。等到顾客衣服选中后，方才露出“狰狞”本色——提出需支付数百元的服装升级费。很多顾客因为已经挑中衣服在先，害怕失面子。只好吃哑巴亏。

　　提点：无论接待人员带你到何处试衣，都要随时询问所属区域。看看和订单上是否有出入。如有分别，就要先问好有什么费用隐含其中。判断一下是否值得。然后再决定是否试衣。切忌耳根软，被接待人员的各种赞美所迷惑，一旦被他们牵着鼻子走，那么遭殃的就是你的钱包。

　　猫腻六：辅助产品的推销

　　在化妆、试衣过程中。影楼工作人员常常会非常热情地向顾客推销安瓶、假睫毛和隐形文胸等各种辅助产品。因为可以从销售额中得到高额提成 ，所以他们推销起来总是不遗余力，大大夸张效果。如果顾客不从，就报以冷面，让顾客怀疑他们的服务质量，最后不得不掏出钱来息事宁人。

　　提点：先向有经验的朋友打听清楚，事先采购好这些辅助产品，自己购买的价格肯定要便宜至少一半。如此一来，也有正当理由回绝推销，堵住他们的嘴巴。但切忌言词激烈，发生冲突。另外，不要忘记带些巧克力、糖果等小东西。随时“贿赂”他们。别忘了多给他们一些工作上的赞美和认可。这也能有效增进亲密度。

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　　猫腻七：选片程序

　　根据订单约定，一般入册的照片只有二三十张。而拍摄照片数一般高达100张以上。如果顾客选中的照片多于订单上规定的数量，那就要为多入册的照片买单。在选片时，有些影楼故意打乱照片的顺序，并且要求只能以排除的方式进行选片。因为背景相似、动作相似的照片被分散放置，顾客很难识别相对重复的照片，从而增加了排除工作的难度。如果难以取舍，那么正中商家心意。

　　提点：对于商家制定的这种霸王规则，只好以牙还牙。先声称对照片的质量不太满意，大刀阔斧进行删片，让样片册上的照片只剩下10张左右之后，再故意表现出名为勉为其难的样子，从删除的照片里换汇出精华。直接挑选比删除要容易控制数量。

　　结语：即将到到来的5月是拍婚纱照的旺季。只有预知商家设下的陷阱，才能有效保卫我们“苗条”的钱包。毕竟，拍婚纱照只是浩大的结婚工程的序曲，后面还有婚宴、蜜月旅游，这些可都少不了花钱如流水的开销。